为什么老板总觉得SEO太慢

老板的耐心如何被消耗

我见过很多老板在SEO上失去耐心。

做了三个月："怎么还没询盘？"

做了半年："是不是方向错了？"

做了九个月："要不要换个服务商？"

但我也见过老板在明显有问题的SEO模型上坚持了一年多，浪费了几十万。

问题不是SEO慢不慢，而是：什么时候是正常的，什么时候是有问题的？

正常的慢和有问题的慢

正常的慢：数据在往好的方向走，只是还没爆发点

一个做精密轴承的客户，做了四个月SEO，只有零星几个询盘。

但我看数据：
*   目标市场（德国、美国）的流量每月在稳定增长
*   有十几个访客反复回访，浏览技术页面
*   关键词排名从30名外进入前15名
*   GSC显示点击率在上升

这是正常的慢。种子已经种下了，只是还没长出来。

有问题的慢：数据没有正向变化，或者方向根本就错了

另一个做工业管件的客户，做了半年SEO，也没什么询盘。

我看数据：
*   流量主要来自印度、巴基斯坦，目标市场几乎没增长
*   没有回访用户，跳出率一直在75%以上
*   排名虽然上去了，但都是些泛词，跟他们的产品不匹配
*   点击率很低，说明标题描述吸引不了目标客户

这不是慢的问题，是方向错了。再等下去也不会有效果。

三个判断标准

标准一：数据是否在往对的方向走

不要只看询盘数，要看：
*   目标市场的流量是否在增长
*   排名上升的是否是精准的关键词
*   是否有高意向用户（多次访问、长停留）
*   点击率是否在提升

如果这些都在变好，只是还没转化成询盘，那是正常的慢，该等。

如果这些指标都不对，那不是慢的问题，是方向错了，该调整。

标准二：时间是否在合理范围内

不同行业、不同产品，见效时间不一样。

标准品、决策快的产品，3-4个月应该有初步效果。定制品、决策慢的产品，6-9个月才会有明显询盘。

如果超过了合理时间还没动静，即使数据看起来在往好的方向走，也要警惕。

标准三：预算是否在可承受范围内

如果这笔钱对公司来说不算什么，多等几个月无所谓。如果这笔钱已经影响到现金流，那可不能无限期等下去。

这不是SEO的问题，是公司资源配置的问题。

设置检查点，而不是无尽等待

我在SEO合作开始之前，会提前设置明确的检查点：

第一个月：基础建设
预期：网站技术优化完成，核心页面上线
判断标准：GSC数据开始有展示量

第三个月：排名起势
预期：目标关键词排名进入前20
判断标准：目标市场流量开始有增长

第六个月：初步转化
预期：开始有询盘，即使数量不多
判断标准：有高意向用户行为（多次访问、下载资料）

如果到了检查点，关键指标没达到，就要坐下来分析：是策略要调整，还是预期要修正。

什么时候坚持，什么时候调整

再来讨论一次

该坚持的情况
*   数据在稳定向好
*   出现了高意向用户信号
*   时间还在合理范围内
*   公司能承受这个周期

该调整的情况
*   核心指标半年没改善
*   流量来源国家一直不对
*   询盘质量很差或完全没询盘
*   已经超出预期时间很多

该止损的情况
*   方向明显错了（比如标准品做SEO）
*   换了策略还是没改善
*   公司现金流承受不了
*   有明显更高ROI的渠道

老板觉得SEO慢，很多时候不是SEO真的慢，而是没有明确的判断标准。

不知道什么时候该等、什么时候该调、什么时候该撤，只能凭感觉。

而感觉就会催生焦虑。